经销商和营业员都是揣摩客户心理的行家能手。作为顾客的你，所做出的每一个表情都无法逃过她们的眼睛。所以不管你多么喜欢这个产品，都不要将自己的真实想法显露出来，一定要装作可买可不买的样子，让对方觉得你虽然需要，但并不急于马上购买，现在主要考虑的是价格。通常情况下可以随便逛一圈，然后喊他们给您报一个卖价，这个时候您就反问他老板，这个就是您的最低价呀，这句话往往会让对方心理发虚，认为您很了解这个产品的价格，于是他会说，对，不过如果您诚心要价格可以再商量，接着又会报低一点。
此时，你不可以喜形于色。而应该一再摇头，让对方摸不清你的想法，最后，她往往会问你：你打算多少价钱买?”这时，你再举起大“砍刀”。狠狠地来一刀，一定要砍到自己都不敢信的成交价位，如果他任然不卖，你可以一点一点地往上加，并且说我都给您加了这么多了您还不卖?就好像在原有的价格上一再加钱似，相信她最终无法抵挡，会乖乖地的把货物卖给您。
赞诱砍价法
看中一款建材商品之后，先不要忙着砍价，先对店主或产品进行赞美与恭维，当经销商被你恭维得花怒放时。你就可以开始砍价了。
此时可以说：“东西不错，但贵了点，我原本没打算买这么贵的，所以没带那么多钱。您给便宜点吧。便宜XX元我就买一件(或买几件)。”
一般情况下，经销商都能把价格往下降一些。
引蛇出洞砍价法
想要获得价格优势，就得“引蛇出洞”。比如，当你看中一款建材商品时，先不要忙着与商家讨论这款建材的价格，而是询问对方有没有另外一种同类产品(一定要对方没有的)，当对方声称没有时，你可以表现出对他们这里的某款产品比较有兴趣，以便让对方主动向你推荐，同时，你还要表现得不想放弃原有的选择，销售人员发现你有兴趣却还没有决定购买，就会将你当成潜在客户，向你推荐你所看重的商品，当他们发现在质量、功能等方面无法吸引你的情况下，为了把货物卖给你，一般情况下会主动以价格优势吸引你的注意，于是，砍价也将容易得多了。
砍价：怎么购买自己喜欢的货物！
时间 : 2019-09-14
经销商和营业员都是揣摩客户心理的行家能手。作为顾客的你，所做出的每一个表情都无法逃过她们的眼睛。所以不管你多么喜欢这个产品，都不要将自己的真实想法显露出来，一定要装作可买可不买的样子，让对方觉得你虽然需要，但并不急于马上购买，现在主要考虑的是价格。通常情况下可以随便逛一圈，然后喊他们给您报一个卖价，这个时候您就反问他老板，这个就是您的最低价呀，这句话往往会让对方心理发虚，认为您很了解这个产品的价格，于是他会说，对，不过如果您诚心要价格可以再商量，接着又会报低一点。
此时，你不可以喜形于色。而应该一再摇头，让对方摸不清你的想法，最后，她往往会问你：你打算多少价钱买?”这时，你再举起大“砍刀”。狠狠地来一刀，一定要砍到自己都不敢信的成交价位，如果他任然不卖，你可以一点一点地往上加，并且说我都给您加了这么多了您还不卖?就好像在原有的价格上一再加钱似，相信她最终无法抵挡，会乖乖地的把货物卖给您。
赞诱砍价法
看中一款建材商品之后，先不要忙着砍价，先对店主或产品进行赞美与恭维，当经销商被你恭维得花怒放时。你就可以开始砍价了。
此时可以说：“东西不错，但贵了点，我原本没打算买这么贵的，所以没带那么多钱。您给便宜点吧。便宜XX元我就买一件(或买几件)。”
一般情况下，经销商都能把价格往下降一些。
引蛇出洞砍价法
想要获得价格优势，就得“引蛇出洞”。比如，当你看中一款建材商品时，先不要忙着与商家讨论这款建材的价格，而是询问对方有没有另外一种同类产品(一定要对方没有的)，当对方声称没有时，你可以表现出对他们这里的某款产品比较有兴趣，以便让对方主动向你推荐，同时，你还要表现得不想放弃原有的选择，销售人员发现你有兴趣却还没有决定购买，就会将你当成潜在客户，向你推荐你所看重的商品，当他们发现在质量、功能等方面无法吸引你的情况下，为了把货物卖给你，一般情况下会主动以价格优势吸引你的注意，于是，砍价也将容易得多了。